El balance

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Entendemos por recurso, todo aquello que existen en una organización en un determinado momento y que pueda expresarse en unidades monetarias, dinero en caja, un mueble, un local, etc.

Conociendo la totalidad de los recursos existentes en una organización, podemos preguntarnos, ¿de donde proceden estos recursos? la respuesta se llama pasivo, ¿como están utilizados estos recursos?, la respuesta es activo.

Es evidente que activ0=pasivo. Como en cualquier momento ha de cumplirse, la igualdad activo=pasivo, «contablemente» cada suceso debe traducirse al menos en dos movimientos o sucesos (asiento contable), para no desequilibrar esta igualdad. El balance es un resumen de la posición financiera de una empresa en un momento determinado del tiempo. Lo constituyen dos bloques, activo y pasivo, de igual magnitud.

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Observando el entorno del prospecto

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Hemos dedicado varios posts a definir los estilos de comportamiento y como identificarlos según sus acciones. Siguiendo en esta línea, vamos a definir el entorno del posible cliente, con objeto de ayudar en la identificación de su estilo de comportamiento.

Observar el entorno, decoración, disposición, etc. nos pueden dar claves a la hora de identificar en que cuadrante está enmarcado nuestro potencial, aunque debemos aplicar este premisa con cuidado, pues puede que nuestro cliente no sea el máximo responsable en la decoración y disposición de la oficina, por ejemplo.

Por ejemplo, si nos encontramos una oficina con fotos de la familia o del grupo, artículos personales, eslóganes personales, disposición de una sala abierta e informal donde desarrollar relaciones, posiblemente estemos enfrente de un relacionista.

Si nos encontramos con una mesa estructurada y organizada, las paredes con imágenes relacionadas con el trabajo, decoración funcional, disposición sugiriendo formalidad y poco contacto, estamos en el entorno de un pensador.

Una mesa llena de papeles y proyectos,, las paredes con diplomas o un enorme calendario, una decoración que denota poder y control, con una disposición cerrada que no invita al contacto, tenemos frente a nosotros un perfil director.

El socializador, contará con una mesa desordenada y desorganizada, las paredes con premios y diplomas, eslóganes, carteles estimulantes, decoración fresca, abierta y amable, disposición de la sala que indica calor, sinceridad y contacto.

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Eliminando actividades que no generan valor añadido

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Si determinadas actividades no generan valor añadido pero si costes, ¿que sentido tiene mantenerlas?. Si logramos eliminarlas habremos dado un gran paso en la mejora de la competitividad.

En el área de fabricación, el ciclo de fabricación se determina com la suma de tiempos de transporte de materiales, preparación de máquinas, proceso, inspección de productos, almacenamiento, etc. De todos ellos, el único que aporta valor percibido por el cliente es el tiempo de proceso. El resto son actividades sin valor añadido. Debemos ser capaces de identificar estas actividades y delimintar sus costes , eliminandolas si es posible, al menos reducirlas todo lo posible.

Una cuestión de interes es, si una vez identificadas las actividades sin valor añadido y delimintados sus costes, debemos vincularlas a los costes de producto y servicios, o por el contrario, si lo que perseguimos es la eliminación o reducción de dichos costes, sería preferible vincularlo a los costes de la estrucutra de la empresa, con objeto de lograr su eliminación o reducción.

Supongamos que tenemos un departamento de control de calidad que realiza la inspección de la entrada de materiales en los almacenes. Dada que su actividad no aporta valor añadido podríamos eliminarla, y así todo los costes de personal asociados. Pero si no recomponemos el proceso formando al personal de recepción para que garantice el grado de calidad, podrían dispararse los costes de producción por defectos en los componentes, o los costes producidos por las devoluciones de mercancia defectuosa por parte de los clientes.

En cualquier caso, lo que es evidente es que se debe montar un modelo económico donde se refleje esta situación y podamos controlarlo, así como ver el impacto e nlos resultados con objeto de poder tomar una decisión al respecto.

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Identificando estilos de comportamiento en la venta

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En posts pasados hablamos de los diferentes estilos de comportamiento en el que podría encuadrar a nuestro cliente, con objeto de adaptar nuestros comportamientos a sus gustos en el trato.

Hoy vamos a ver, como identificar estos comportamientos para poder determinar en que cuadrante está ubicado mi cliente. El primer método consiste en observar sus conductas y hacer una escucha activa.

Los comportamientos abiertos que pueden verse como las expresiones faciales animadas, movimientos de manos y cuerpo, narración de historias y anecdotas, compartir sentimientos personales.

Los comportamientos reservados se identifican con poca expresión facial, movimientos controlados de manos y cuerpo, centrado en las tareas, perdir datos y detalles.

Los comportamientos indirectos observables son, delicado apreton de manos, miradas intermitentes, poca comunicación verbal, volumen de voz bajo, lentitud y monotono de voz al hablar, dubitativos.

En el comportamiento directo se observa en un firme apretón de manos, contacto ocular, afirmaciones decididas, volumen alto de voz, cambios de todo, firmeza y rapidez al hablar y movimientos.

En el próximo post hablaremos de otro método para identificar a nuestro potencial, el entorno.

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La información crucial en la mejora de la gestión empresarial

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Las decisiones deben basarse en información fidedigna y no en la intuición o suposiciones. Para ello debemos basarnos en información consistente, precisa y actualizada.

Actualmente tiene en su negocio respuestas a preguntas tipo como…

¿Estoy perdiendo dinero con ciertos clientes al venderle determinadas referencias?

¿Cuál es la rotación del producto A?

¿Cuánto tiempo tardo en completar una orden de trabajo?

¿Qué coste tiene la ausencia de ruptura de stock de materiales para producción?

Para disponer de información de este tipo, necesita de un sistema de gestión integral en su empresa, un ERP sobre el que se desarrolle los cuadro de mandos necesarios para la gestión de su negocio a tiempo real. Esta es la aportación, de aquí puede extraer el ROI de una herramienta de estas características.

Solo entendiendo como funciona su empresa podrá mejorarla.

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Escuchar, escuchar, escuchar ..

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Esto totalmente de acuerdo con este post, es muy habitual encontrarte con comerciales que intentan finalizar la presentación que tienen marcada como sea, saliendo por la puerta sin conocer si existe o no una oportunidad de venta. Cualquier detalle que manifieste el cliente es más importante que todo lo que digas tú. Es muy importante tener identificadas las preguntas llave para que el cliente nos traslade sus necesidades. Completo el post con la información del blog soycomercial.

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¿Usamos aún la puerta fría?

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puerta fría, ventas, comercialHace unos días «bicheando» algunos twits, fui a parar a un blog que me llamó la atención,  soy comercial, en el encontré una entrada que me pareció interesante donde se hablaba de la puerta fría.

Aunque el proceso de venta se ha profesionalizado mucho y la puerta fría suena a vendedor de enciclopedias de casa en casa de antaño, la puerta fría se sigue haciendo hoy en día en muchos sectores siendo una de las vías de captación. Otra cosa es que esa puerta fría sea telefónica, presencial, o mediante un mail, pero cada vez que intentamos un primer contacto Sigue leyendo

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Estilos de comportamiento en la venta

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Una de las técnicas más valiosas para la venta es la habilidad de saber leer a la gente.  La gente con la que interactuas cada día envía señales de como quiere que se le venda.

Identificamos los patrones de comportamiento bajo dos ejes identificados con dos parámetros esenciales:

la sinceridad es la facilidad con la que una persona muestras sus emociones y es accesible a los demas, representado gráficamente con una escala vertical donde el la parte superrior si situan los comportamientos abiertos y la inferior los comportamientos reservados.

Por La determinación entendemos la influencia que una persona intenta ejercer sobre la otra o sobre determinadas situaciones. Tambien se refiere a como la gente se enfrenta al riesgo y toma decisiones. Esto lo representamos con un eje horizontal con dos extremos de indecisión a la izquierda, y máxima decisión a la derecha.

Bajo estos dos conceptos, sinceridad y determinación se ubican los cuatro cuadrantes o modelos de comportamiento, el socializados, el director, pensador y relacionista.

Los socializadores cuentan con un alto nivel de sinceridad y determinación, son muy abiertos pero tambien manipuladores e impetuosos. Pocas veces le preocupan los hechos y detalles. Buscan el reconocimiento, son soñadores y les gusta arriesgar.

El director es reservado y directo, están orientados a resultados, exhiben firmeza en sus relaciones. Suelen ser impacinetes y tercos, decididos y competitivos.

Los pensadores son indirectos y reservados, persistentes, sistemáticos y resolutivos, perfeccionista, diplomáticos, le gusta la organización y la estructura.

El relacionista está orientado a las personas, no le gustan los conflictos. Son buenos jugadores de equipo, son lentos pero seguros.

Para ser efectivo en la venta, lo que importa es saber reconocer el estilo de la otra persona para adaptarnos a ella, que niveles de ritmo y prioridad hacia las tareas o relaciones tienen. si alguien está orientado a la tarea, no pierda tiempo intentando establecer amistad y viceversa.

Para evitar relaciones improductivas, cuando se reuna con otros tendrá que tratarles como les gusta ser tratados, venderles como les gusta que le vendan. Mas adelante adjuntaré algunos posts de como identificar los patrones de comportamientos.

fuente: «vender por objetivos»

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Marketing en Facebook

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Adjunto una interesante entrada sobre como hacer marketing en Facebook, más de 350.000.000 de usuarios están activos en facebook, resumo las recomendaciones:

  • Actualizaciones y contenidos de interes
  • Motiva a tus fans
  • Promueve actividades, concursos, etc. desde facebook
  • Dale algo a tus fans exclusivo que solo siendolo puedas acceder
  • Anima a la interacción

Realmente de gran interes este artículo de TopRank ,dejo que lo disfruten 😉

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¿Social CRM?

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No hay discursión sobre la necesidad de un CRM en cualquier empresa que se precie, a pesar de que muchas pymes con cifras importantes de facturación y años en el mercado no lo usen. El concepto de Social CRM añade una nueva visión al CRM, no solo preocupandonos de las interacciones de los clientes con nuestra empresa, si no que incorpora la atención sobre lo que se habla sobre nuestra empresa. Os adjunto una serie de links de gran interes, a los que creo no merece la pena incorporar nada, como decía aquel, «cuando canta el boss, mejor no lo estropees ..», os dejo las entradas del blog de  de Jacob Morgan, con una intruducción al Social CRM, o este donde pone algunos ejemplos de lo que deberían hacer las marcas en el campo de Social Media.

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Seguimiento en la gestión de proyectos

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La gestión de proyectos es el día a día de las organizaciones. Es habitual, y desgraciadamente más habitual en nuestra comunidad, que los tiempos de los proyectos no se cumplan practicamente nunca. Esto deriva en una aumento de costes, disminución de rentabilidad, y lo peor la perdida de confianza del cliente.

En el siguiente post que enlazo  onsoluciones se dan unas recetas muy simples para llevar realizar un seguimiento adecuado a un proyecto. solo se trata de aplicar algunos conceptos lógicos, y no evitar ninguna de las tareas que se especifican por triviales que parezcan.

Suerte en vuestro próximo proyecto,

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Zona de comocidad en el proceso de la venta

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Voy a dedicar algunos post a hablar desde mi humilde punto de vista del proceso de venta, el cual ha sufrido un importante cambio en los últimos años, y se ha profesionalizado como respuesta a la maduración del mercado.

Estamos de acuerdo que vender una sola vez no es rentable, ni divertido ;-), solo un cliente a largo plazo lo es. Los vendedores que tienen este enfoque dedican gran cantidad de su tiempo a recoger información y a sentar las bases para una relación duradera.

Las técnicas de relación

Un buen agente de venta debe tener muy en cuenta este aspecto durante el proceso. El hacer visitas con el mero propósito de hacer una venta, sin previa preparación e investigación, le hará sentirse nervioso, inseguro y le defraudará. Por otro lado, sus clientes por otro lado se sentirán presionados, manipulados y decepcionados.

Aunque este sistema es inapropiado para vender, las visitas o llamadas introductorias si son apropiadas si el propósito  es hacer nuevos contactos, desarrollo de negocio y descubrir donde existen nuevas oportunidades.

Si después de una llamada o visita introductoria descubre que hay una verdadera necesidad, entonces es cuando hay que plantearse la venta.

Los estudios nos trasladan que la gente funciona mejor dentro de un cierto margen de tensión conocido como la «zona de comodidad»,  un punto medio entre la ausencia de tensión y la máxima, donde existe el mayor nivel de productividad. Cuando una persona está fuera de su zona de confort, cambian todas sus percepciones.

El buen vendedor debe reconocer cuando el cliente está fuera de su zona de confort midiendo en todo momento el nivel de tensión de la persona que está frente a nosotros. El vendedor mediocre no reconoce que hay un problema, su actitud suele ser egoísta en este caso,.., «He dedicado mi tempo y esfuerzo para hacer esta presentación, y la voy ha hacer como sea».

El vendedor profesional se da cuenta de que hay un problema, «Creo que ahora no es el mejor momento, ¿quiere que lo dejemos para otro día?», comenta este segundo vendedor a su cliente cuando detecta que este está sufriendo un mal día justo cuando acaba de llegar a la visita.

Este vendedor no lo sabe, pero intuye que su cliente sufrió un  accidente esta mañana, su esposa le hizo estallar hace 25 minutos en una llamada telefónica, y su secretaria no le tenía terminado el informe que necesitaba a primera hora para el director general.

…. No se preocupe de perder la batalla, pero si de ganar la guerra…

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Concepto de liderazgo

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He leído cientos de artículos o libros donde hablan de liderazgo, y cuanto más extenso mas difuso. Cada vez es más utilizado el concepto de líder, la necesidad del líder, y mas que nunca en los malos momentos, pero en pocas ocasiones he visto una exposición tan clara y simple como la expuesta Contact Centers Press.

Simple, concreta y racional, aunque no menos fácil por ello, pero si que esta definición hace que se tangibilize el concepto y se baje al lugar de los mortales la posibilidad de ser un líder.

Y es que reconocer que eres un líder puede darte tintes de egocentrismo por los demás, más bien es el equipo el que debe designarte como tal en base a tu trabajo.

1. Crear la visión, hacia donde vamos.

2. Conseguir la adhesión: Transmitirlo y hacer piña de todos compartiendo la visión

3. Llevar la visión a la práctica.

4. Hacer seguimiento: Lo que no se mide no existe.

5. Conseguir resultados.

6. Trabajar en equipo.

…uhmmm, ¿Te consideras un lider? …

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¿Mala suerte o somos realmente tan exigentes?

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En menos de dos semanas vuelvo a sufrir otra decepción en el servicio de atención al cliente de una (gran) empresa. Cuando digo una gran empresa, no me refiero a la categorización de empresa como tal, aunque sí con un poco de suspicacia, sobre todo en referencia a como una empresa solvente, con varios años en el mercado y facturaciones importantes, como pueden darse situaciones tan cómicas y paralelamente aberrantes.

Pues bien, resulta que decido ir a cambiar los neumáticos de mi coche a AVISA Sevilla, pensando, que como en la casa no me darán nivel de calidad parecido.

Ya al hacer la entrega del vehiculo me llevo la primera decepción, ¿para que me hacen coger cita si luego me tienen 45 minutos esperando..:-( ?

Resulta que una vez realizado el cambio, me da por comprobar, y veo que los neumáticos no son exactamente los mismos que tenía el vehiculo, a pesar de pedir el precio del mismo en marca y dimensiones. Los parámetros de peso y velocidad del nuevo no eran exactamente iguales a los anteriores, parámetros que tipifican con un código letra-número que viene al final del tipo 255/55 R16 99Y, me refiero al 99Y concretamente.

Lo consulto con mi querido amigo Jose Manuel García Galán, que de esto sabe un rato el hombre, gracias a que lleva varios años solucionando problemas que los mecánicos más experimentados en el taller no son capaces de resolver, y a además de ser un profesional como un pino, es una “jartá” de buena gente el hombre, al que desde aquí aprovecho para su reconocimiento. Pues bien, mi amigo Jose me dice: “Mira las tarjeta de inspección técnica del vehiculo, allí puedes encontrar los neumáticos que les pueden poner”.

Me cojo mi tarjeta y allí no viene el 95W, que es inferior al 99Y que me habían puesto. Llamo al taller y me dan como explicación que en la tarjeta viene desde H, y como W es superior, que me han puesto por encima de lo exigido. Bueno, uno que no sabe, se queda diciendo …, !hombre, claro, ya me extrañaba a mí, que esto en la casa … (sacando pecho)!

Llamo a mi amigo y le comento, Jose, que ya está todo aclarado, que me han puesto por encima del mínimo recomendable. Mi amigo me dice, envíame la tarjeta escaneada y le doy un vistazo. Me llama al día siguiente y me dice que la H es para situaciones de continua nieve y barro, pero no precisamente para Sevilla.

¿Cuantas veces nos tomarán el pelo cada día con cosas que no sabemos la mayoría de los mortales?

Me vuelvo a ir al concesionario, y les digo, Sres… Que esto no es así. Me vuelven a reprochar que no, que con los que me han puesto puedo ir hasta a 240k/h, no tengo intención de superarlos (digo para mi…) Gracias a que de nuevo mi amigo Jose, me acompaño, hace una llamada a una ITV, y le dicen que con esa goma el coche no pasa la revisión.

Muy educadamente me voy de nuevo al  concesionario, y le digo lo que me acaban de decir en la ITV. No se preocupe, el miercoles le resolvermos esto, me dice la persona que me estaba atendiendo.

…. y ya que me tienen un poquito «mosqueado», les digo, … mire, vamos a hacer lo siguiente, yo les voy a abrir una reclamación explicando el  tema, ustedes me dan por escrito en unos días que dichos neumáticos estan totalmente homologados para dicho vehiculo, y si no lo es me lo van a poner gratis los adecuados…y así hice, me abrí mi reclamación, y a esperar,.. Pero queda uno indignado, cuanto ignorante en un  mundo tan complejo, y es que uno no puede saber de todo, y en cuanto te coja un trápala te la «.. dobla».

Que poca profesionalidad en una marca como Audi donde van sacando pecho con señal de distinción, y es que esto de la calidad no siempre va asociado a la marca. Inexistencia de procesos, de metología, no había una persona de atención al cliente, me ví vagabudeando de uno a otro, por que todo el mundo tenía gente esperandole, 🙁

Pero lo lamentable es que a pesar de que la competitividad y el nivel de exigencia del cliente aumenta, aun hay mucho camino por recorrer para llegar al nivel de excelencia bajo mi punto de vista deseable, compensamos la rentabilidad con la falta de calidad y de servicio, lo cual me parece un error con poco recorrido, y una oportunidad para empresas que si que tengan claro este aspecto. Ante un publico cada vez menos preocupado por el precio si es a cambio de sacrificar el servicio. Todo el mundo está dispuesto a pagar un poco más por quitarse de problemas y marrones, y por sentirse rey por un día cuando le atiendan.

Ya os contaré como termina la saga,…,

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Al fin, despues de ir dos veces, y poner una reclamación me lo han confirmado, los neumáticos no estaban homologados, me los han cambiado finalmente por los homologados.

Es increible que en este pais pasen estas cosas, no tengo palabras ….., me quedo realmente perplejo, como en una casa oficial pueden poner neumáticos que no están homologados para los vehículos de su marca, ¿trampa o ineptitud?

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Demasiadas infraestructuras

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Haciendo referencia a la entrada en blog salmon,  sobre la no conveniencia de las inversiones en infraestructura realizadas en los últimos años, mira por donde no estoy de acuerdo. Somo un pais eminentemente turistico y de servicios, las infraestructuras ayudarán sin duda a una mayor desarrollo económico, cierto es que se podrían haber hecho ahora, en vez de hace unos años, hubieran costado más baratas y por otro lado se hubiera contrarestado el paro actual.

Cierto es que nuestro modelo económico debe cambiar, pero no cambiará de la noche a la mañana, y no dejaremos por ello de ser un pais turistico o de servicios.

Si que lo que no tiene sentido, ha sido los millones que hemos gastado en arreglar aceras, el 98% (por decir algo, no tengo un dato real, pero por ejemplo en Gines, Sevilla, donde si que conozco el presupuesto, se han gastado 2mill€ en levantar y volver a construir aceras), ¿esto mejora la economía?, ayuda a desarrollar económicamente la zona?.

¿que opinan de esto? ¿…?

From: http://www.elblogsalmon.com/entorno/demasiadas-infraestructuras

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What Could add your personal brand Twiter?

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This is a interesting link readed on Online Marketing Blog about how running polls on Twitter may or may not be right for you, read on for 10 benefits to running Tweet Polls:

1. Find new, smart people to follow. Connections are essential for a productive Twitter experience and that means connecting with the right people. Twitter polls should use a common hash tag (ex: #mypoll) that will tie the Questions and Answers together. In doing so, the followers of your poll participants will be exposed to the Q & A and potentially participate.  Others’ use of the common hashtag will reveal their replies and you may find new and interesting people to follow.

2. Collect great insights and tips from your followers. This is an obvious benefit for any poll. Asking the right questions can evoke some very useful tips and perspectives from your Twitter network that can be useful to you as well as the community at large.  You can get tough questions answered that many others are searching for.

3. Create an opportunity to engage with your Twitter network.  Connections are the Yin and Engagement is the Yang of social participation. They feed on each other. Polls can create an engagement opportunity that allows your network to “show their stuff” on topics of interest, teaching you more about who you’re connected to and vice versa.

4. Create an opportunity for your Twitter network to engage with each other. If you’ve successfully built a network or two or three on the social web, you know it’s not “all about you”.  Helping social network participants meet their needs is a cornerstone of effective social networking. Poll respondents and observers using the common Tweet poll hashtag will benefit from the same exposure to interesting insights and people as you will. Successful polls with this objective quickly spawn discussions on various threads related to the original poll questions.

5. Crowdsource blog, article or conference presentation content that rewards participants. Asking questions on Twitter and then using the answers in a PowerPoint or blog post is an easy way to generate content. Doing so in a way that recognizes those who contributed ideas via Twitter is even more powerful. Let you network know you’ve used their feedback and list them as contributors in the PPT deck or article. Often times, they’ll tweet or re-tweet links back to the content driving even more traffic and attention. People will work for a living, but they’ll die for recognition.

6. Identify potential candidates or consultants for hire or marketing partners based on their answers and interaction. It’s common to have casual connections with others on Twitter. I don’t follow everyone myself, but do follow about 2,000 people. I know just over a third of those people in real life. Poll responses show insight from followers that helps me get to know them better. Some of which, might be people that would be a great addition to our Social SEO Agency or whom we can hire for certain projects.

7. Build goodwill. Recognize certain Twitter contacts by dropping questions just for them to answer, then acknowledge their answers. This tactic isn’t for everyone of course and it’s effectiveness is based on real questions and real answers. Manufactured interactions are most often weak and of little value. If there is a person you’d like to hire, get hired by, or connect with in some other way, building goodwill can reduce barriers and provide an opportunity for dialog.

8. Attract new followers to yourself that notice the sudden use of a certain hashtag and the Q/A. The polls on Twitter that I’ve run have not been particularly effective for growing a quantity of followers, but the quality (as in relevance of connection) has been very good. The hash tag takes the “conversation” outside of the threaded discussion within your own Twitter network. It is essential though, that the text used in the hash tag make sense towards the topic being discussed. Ex: #blogseo or #veganrecipes or #crmsoftware

9. Attract new followers to your Twitter network through the smarts of their participation. As mentioned in benefit #4, you can help your Twitter network gain benefit from interacting with each other through participation on Twitter polls. When one of your connections answers a poll question, their response can catch the attention of other Twitter users following the hash tag. This extension can lead to more followers for the members of your network that participate.

10. Flush out survey questions on Twitter to see which questions to use, or what syntax to use in a more formal survey. If you are in the business of conducting research on a larger scale, sharing informal survey questions on Twitter can be a very useful litmus test for certain questions. Content, syntax, relevance and timeliness can all be tested so that the questions used in the formal survey are better suited for response.

Bonus: Build your own credibility. Show you’re a thinker with succinct, smart and timely questions on a topic your followers care about. If you can consistently show the ability to bring people together in a valuable way, it builds trust, shows leadership and boosts credibility with your network.

What benefits have you realized from running polls on Twitter?

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¿Esto del social Media es verdad …? ¡Oralb no se lo cree …

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Hoy a las 0:16 | Editar nota | Eliminar

Estoy realmente atónico..!, resulta que tras varias semanas buscando un recambio de un producto de Oralb por los principales centros comerciales habidos y por haber, decido finalmente en su Web solicitar donde podría encontrarlo mediante correo electrónico, ya me veía tirando el dichoso trasto que costó lo suyo.

Compruebo que el equipo en cuestión aún aparece en la Web (!He tenido suerte, aún se vende¡), e incluso en algún comercio lo he visto en venta, pero los recambios no (he vuelto a insistir en estos centros donde vi el equipo pensando en una rotura de stock, pero nada..). Pues bien, tras dos semanas de haber enviado el mail, ni una miserable respuesta. Esta gente debe tener un buen Call Center, no? con CTI, con todos los canales mail, teléfono, … puede que con la crisis hayan reducido presupuesto

¡Increíble…! , como empresas de esta magnitud (voy a omitir grandeza) como Oralb dedica tan pocos recursos a escuchar a sus verdaderos clientes, estos no se enteran Sigue leyendo

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El vendedor exitoso

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Por Andres Mejias

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