Archivo diario: 29/01/2010

Escuchar, escuchar, escuchar ..

Publicado el 29/01/2010 por nicolassuarez
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Hits: 5615Esto totalmente de acuerdo con este post, es muy habitual encontrarte con comerciales que intentan finalizar la presentación que tienen marcada como sea, saliendo por la puerta sin conocer si existe o no una oportunidad de venta. Cualquier detalle … Sigue leyendo →

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¿Usamos aún la puerta fría?

Publicado el 29/01/2010 por nicolassuarez
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Hits: 26626Hace unos días «bicheando» algunos twits, fui a parar a un blog que me llamó la atención,  soy comercial, en el encontré una entrada que me pareció interesante donde se hablaba de la puerta fría. Aunque el proceso de … Sigue leyendo →

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Estilos de comportamiento en la venta

Publicado el 29/01/2010 por nicolassuarez
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Hits: 10176Una de las técnicas más valiosas para la venta es la habilidad de saber leer a la gente.  La gente con la que interactuas cada día envía señales de como quiere que se le venda. Identificamos los patrones de … Sigue leyendo →

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